Det som gör Byggmax reklam intressant är hur den växlar mellan raka prisbudskap, vardagshumor och PR-insatser som känns förankrade i verkliga hemmafixare. Här går jag igenom vilka kampanjtyper kedjan använder, varför de fungerar i svensk detaljhandel och vad man faktiskt kan lära sig av dem om reklam och PR. För mig är det ett bra exempel på hur ett lågprisvarumärke kan bygga förtroende utan att låta torrt eller anonymt.
Det här är kärnan i Byggmax kommunikation
- Byggmax bygger nästan alltid sin kommunikation på tre saker: pris, enkelhet och praktisk nytta.
- Kampanjerna är ofta en mix av kampanjblad, korta filmer, sociala medier och PR-insatser.
- De starkaste exemplen visar inte bara produkter, utan hur kedjan vill att kunderna ska tänka: smart, snabbt och billigt.
- Humor används för att göra prislöftet trovärdigt, inte för att bli rolig för sakens skull.
- PR-insatser som lyfter slöjd, hantverk och hemmafix stärker varumärket även när de inte säljer direkt.
Så bygger Byggmax sitt varumärke runt pris och enkelhet
Jag ser Byggmax som ett klassiskt exempel på ett varumärke där reklamen är en förlängning av affärsmodellen. Kedjan säljer inte en dröm om exklusivitet, utan en tydlig idé om att kunden ska få bra kvalitet till lågt pris, med så lite friktion som möjligt. Drive-in-lösningen, självservice och det ganska raka butiksspråket gör att kommunikationen känns konsekvent från annons till faktiskt köpupplevelse.
Det här spelar stor roll. När ett företag kommunicerar pris måste det också kommunicera varför priset går att lita på. Därför blir Byggmaxs tonalitet ofta jordnära, konkret och lite avskalad. Reklamen försöker inte överglänsa produkten, den försöker göra erbjudandet tydligt nog att kunden snabbt ska förstå vad som är värt att köpa och varför.
Det är också därför jag tycker att deras budskap fungerar bättre när de visar verkliga användningssituationer än när de bara pratar i allmänna ord om kvalitet. Nästa steg är att titta på vilka kampanjformat som faktiskt bär upp den här idén i praktiken.
De kampanjformat som återkommer oftast
Byggmax arbetar inte med ett enda reklamspråk. I stället växlar de mellan format som passar olika delar av kundresan, från snabb prisjämförelse till varumärkesbyggande berättelser. Här är den tydligaste uppdelningen jag brukar se:
| Format | Vad det brukar göra | Varför det passar Byggmax | Svaghet |
|---|---|---|---|
| Kampanjperioder och prisblad | Lyfter konkreta produkter och erbjudanden under en begränsad tid. | Passar en kedja som vill göra priset lätt att jämföra snabbt. | Riskerar att bli utbytbart om inte budskapet kopplas till ett verkligt projekt. |
| Korta filmer i sociala medier | Visar produkttester, användningssituationer eller en humoristisk idé. | Ger mer personlighet åt ett annars väldigt funktionellt sortiment. | Kräver att poängen sitter direkt, annars tappas tittaren efter några sekunder. |
| PR-kampanjer | Bygger berättelser kring hantverk, utbildning eller samhällsnytta. | Stärker varumärket även när ingen direkt rabatt säljs ut. | Ger svagare omedelbar konvertering än rena erbjudanden. |
Det viktiga är inte vilket format som är bäst, utan hur de hänger ihop. Prisbladet fångar den som redan är redo att köpa, filmen bygger igenkänning och PR-delen ger varumärket ett bredare sammanhang. När det lyckas känns kommunikationen mindre som separata kampanjer och mer som samma idé berättad på tre olika sätt. Det är just den balansen som blir tydlig i de konkreta exemplen nedan.
Tre exempel som visar tonen i praktiken
Filmerna med David Sundin
I ett äldre pressmaterial från Byggmax lyftes tre humoristiska 60-sekundersfilmer med David Sundin i huvudrollen. Upplägget var enkelt men smart: produkter testades mot en annan, ej namngiven kedja, och poängen var att visa att lågpris inte automatiskt betyder låg kvalitet. Det är ett bra exempel på hur man kan ta ett vanligt fördomsproblem och göra det till underhållning utan att tappa affärsbudskapet.
Jag tycker att det här formatet fungerar eftersom det både förklarar och avdramatiserar. Den som ser filmen ska inte behöva vara byggexpert för att förstå poängen. Samtidigt finns det tillräckligt med substans i testen för att reklamen inte ska kännas som tom humor. Den typen av balans är svår, men när den sitter blir resultatet mer minnesvärt än en ren prisruta.
Drive-in-idén som blev ett reklambudskap
En annan återkommande vinkling är den som utgår direkt från butikskonceptet, till exempel i budskapet att man kan lasta direkt i drive-in och att det blir billigare så. Här är reklamen nästan manifestlik: den förklarar varför affärsmodellen finns och hur den hjälper kunden. Det är ovanligt tydligt för att vara detaljhandel, och just därför fastnar det.Det här är också ett bra exempel på hur fysisk logik kan bli kreativ kommunikation. Byggmax behöver inte uppfinna en dramatisk berättelse när själva kundresan redan är en berättelse. Man kör in, lastar själv och sparar både tid och pengar. När reklamen visar det utan krusiduller blir den starkare än om den försöker låtsas vara något helt annat.
Läs också: Creator marketing - Så lyckas du 2024
Smörknivshjältarna som PR snarare än hård försäljning
År 2025 fick kampanjen Smörknivshjältarna mycket uppmärksamhet. Där instiftade Byggmax ett stipendium för slöjdlärare och lyfte fram deras roll i att skapa framtidens hemmafixare. Vinsten låg på 75 000 kronor och tio finalister lyftes fram innan vinnaren presenterades den 5 juni 2025. Det här är inte en klassisk försäljningsannons, utan en tydlig PR-insats.
Varför är den viktig? För att den flyttar varumärket från ren handel till kultur och bildning. Byggmax kopplar sitt namn till hantverk, lärande och stolthet över att kunna bygga själv. Det ger en bredare emotionell yta än ett erbjudande om skruv eller virke, och det skapar goodwill som kan leva längre än en kampanjperiod. För mig är det ett av de tydligaste exemplen på hur detaljhandel kan jobba med berättelser som inte bara handlar om rabatt.
Det är den typen av exempel som visar varför Byggmax fungerar bättre som kommunikationscase än som bara en kampanjfabrik. Nästa fråga blir då var gränsen går mellan reklam, varumärke och PR.
När reklam blir PR och varför det spelar roll
Skillnaden mellan reklam och PR är enkel i teorin men viktig i praktiken. Reklam är köpt utrymme och ger full kontroll över budskapet. PR bygger på berättelser som kan spridas vidare av andra, vilket gör den mindre kontrollerbar men ofta mer trovärdig. För ett prisdrivet varumärke som Byggmax blir den kombinationen särskilt intressant.
Jag brukar se tre skäl till att den här mixen fungerar:
- Det finns ett tydligt huvudlöfte, nämligen att det ska vara smart att handla billigt.
- Berättelserna har verklig koppling till verksamheten, som drive-in, hemmafix eller slöjd.
- Materialet går att använda i flera kanaler, från butik till social video och vidare till redaktionell uppmärksamhet.
Det här kan andra varumärken lära sig av Byggmax modell
Det mest användbara med Byggmax kommunikation är inte att den är högljudd, utan att den är konsekvent. De visar hur ett vardagligt varumärke kan skapa intresse utan att överarbeta formen. För mig är lärdomen ganska tydlig: börja i affärslogiken, välj ett budskap som går att upprepa, och låt sedan varje kanal göra sin del av jobbet.
- Utgå från den verkliga kundfriktionen, inte från en kreativ idé som saknar koppling till produkten.
- Låt ett prislöfte backas upp av butikskoncept, sortiment och visuella bevis.
- Använd humor som förstärkning, inte som ersättning för tydlighet.
- Bygg minst ett format som ger varumärket långsiktig goodwill, inte bara kortsiktig försäljning.
Det är därför Byggmax står ut i svensk detaljhandel: kedjan säljer inte bara trä, färg och skruv, utan också ett sätt att tänka kring hemmafix. När kommunikationen lyckas bäst känns priset rimligt, budskapet konkret och varumärket ovanligt lätt att lita på.
